[现货白银价格]_保险人的2019,有人悲痛,有人收获

作者: 仝派资讯网 分类: 保险 发布时间: 2019-12-30 04:32

[赣州股票期货配资]_14家险企加入保险风控区块链平台业界期待应用功效加速落地

本报记者冷翠华在近日举行的“保险行业区块链应用技术标准制定工作启动暨《区块链保险应用白皮书》(以下简称《白皮书》)发布仪式”上,保险风控区块链平台建设正式启动,14家保险公司宣布加入该联盟链平台。同时,“保险行业区块链应用技术标准”建设工作也于当天启动,有109家行业机构参与、响应并积极支持该标

图虫创意 图

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“乱”、“难”!

这短短两个字,是戴凌涛对于刚刚已往的2019年的最深体会,言语中满是挫败和无奈。

戴凌涛今年恰好40岁,是一家保险经纪公司重庆分公司的团队卖力人,入行十余年来,他第一次真真切切地感受到,什么是“隆冬”。

在这一年时间里,他团队的营业员从几百名锐减到几十人,团队保费收入和佣金收入双双下降。相比团队成员险些缩减10倍的恼人现实,更让他郁闷的是,“部门第三方互联网平台和中小中介机构的不正当杀价行为。”这对戴凌涛和他的团队来说,简直是“降维袭击”。

由于在两年前,他们的主要竞争对手照样主体机构(保险公司)的营业员,但从今年最先,竞争对手已经逐渐转向互联网保险销售平台。

戴凌涛在2019年为何云云挫败?又有哪些无处诉说的无奈?

40岁团队长遭受降维袭击:

“营业员从几百名锐减至几十人”

日益增长的保险需求,同时催生了一批互联网保险销售平台,署理人、经纪人,甚至通俗消费者均可注册成为会员,且通过简朴认证就可获得银保监会正规立案的保险中介职业证书。通过这类平台给自己或家人投保,即可获得平台提供的高额佣金。

让戴凌涛生气的,正是这种简朴粗暴、行使高额佣金来诱惑营业员出单的行为。

“这种不成系统的、不按礼貌出牌的杀价行为,严重违反了互联网保险有关划定,可以说是几败俱伤。”据戴凌涛回忆,从他团队剥离出去的营业员,就有一部门在做所谓的自力署理人,他们不归属于任何一家主体保险公司或保险经纪公司,而是活跃在各个互联网销售平台,那里佣金高就在那里出单。

事实上,现有羁系层只赞成了华泰财险和阳光财险两家保险公司在天下推行专属自力保险署理人模式。

此外,根据今年12月中旬出台的互联网保险新规,互联网保险的销售谋划主体必须是保险行业的持牌机构。这也就意味着第三方网络平台不具备销售资质。

新规还划定,营销宣传互助机构及其事情职员不得开展保险销售,不得开展保险产物咨询,不得开展保费试算,不得片面比较价格和简朴排名,不得为投保人设计投保方案,不得代庖投保手续,不得代收保费,不得限制保险机构获取客户投保信息。

“另有抖音平台所谓的保险专家、营销号上所谓的‘保险大V’,他们行使互联网举行流量变现,收割粉丝。”在戴凌涛看来,他们不仅扰乱了行业的规则,还将许多非专业的销售方式和错误的保险知识灌输到消费者认知系统中。

他不禁叹息,“造成的恶果是,把真正想在这个行业历久生长的人,逼到没有生存空间,最终被镌汰。而许多靠高佣、靠流量的投机者却赚得盆满钵满。而且这种劣币驱逐良币的征象还在连续发酵。”

戴凌涛盼望严羁系,也切身感受到了严羁系的“威力”。

今年3月12日,银保监会面向各保险专业中介机构下发通知,要求中介机构从职员清虚、隶属归位、信息补全、增强维护四方面举行自查和整理。

“我们团队今年也许清虚30%的职员,也是一次推翻性改造!”对于职员清虚,戴凌涛的态度异常坚定,“我们今年基本上放弃了原来的人海战术,而是提升职员整体素质,提高人均产能。”

“不看营业员是否出单,而看他是否加入团队定期的学习培训。”戴凌涛的清虚方式看似不合理,却是团队提升自身服务内驱力,从销售导向向服务导向转变的“硬要求”。

缘故原由很简朴,只有通过核赔、理赔等服务的学习培训,提升综合销售能力,才气吸引到更多优异的营业员,才气提升客户粘度,同时抵御外界价格战带来的内伤。

实际上,提升服务能力也是主体保险机构和市场对中介机构提出的需求。“作为中介机构,我们除了卖力销售外,也有责任协助主体机构提升其续保率、削减客户投诉率。这种需求在今年4月份,羁系层查杀保险中介乱象后越来越多。”

因此,提升自身服务内驱力,也成为戴凌涛2020年的主要事情。

穷则变,变则通,通则久。

戴凌涛信赖,阵痛只是短暂的,只要坚持走自己的偏向,坚持服务导向,坚持走专业化生长门路,推翻传统头脑,从用户角度思索,重塑生长模子,明后年效果将逐渐显现出来,能留下来的一定都是对保险真正有热情、想在保险行业历久生长的人。

七年迈署理人被清虚:

“上个季度保费为零,工号被撤了”

最近,俞香珍(假名)从朋友圈消逝了。最新的动态停留在2019年10月4日的一条转发的推文。

或许这是许多人的常态,但对于一个保险署理人来说,却是个不同寻常的信号。

[在线股票配资平台]_宝能的进击与蛰伏

巨兽捕食开始行动之前,总是已经蛰伏很久。在南宁百货(600712,股吧)当了多年“二股东”的宝能系,欲一击而中拿下这家广西百货公司的控制权,不过,原第一大股东为巩固控制权已开始反击。宝万之争尘埃落定后,关于宝能系一场新的股权争夺战大幕拉开。12月4日,南宁百货公告称,深圳市北部湾持有南宁百货的(6

打开一样平常保险署理人的朋友圈,一样平常都是一天好几条动态,写满了“事情进展”、“正能量语录”、“保险产物先容”、“会客心得”、“公司流动”。由于,署理人都知道,朋友圈是一个很好的展业渠道。

像俞香珍这样突然缄默的,注释只有“她去职了”。

“原本平时也是随心做做,挂个职,有谁想买了我就先容先容。”俞香珍告诉记者,今年是她做保险署理人的第七年,自从之前待的纺织工厂效应欠好后,他就成了某国字头险企的保险署理人。彼时,俞香珍的女儿正在上大学,脱离纺织厂后,俞香珍别无它长又年数渐长,以是“无奈去保险公司挂了个职,算是半个家庭主妇”。

“但今年欠好做了,上一个季度没保费,工号被撤了。”提及去职的缘故原由,俞香珍告诉记者,这一切均源自于一场挤去800万署理人“水分”的大排查。

曾经,保险署理人是一个可以“只进不出”的岗位,团队长的主业也并非卖出保险,而是以增员为主。“许多人卖保险只是在业余空闲时做做兼职,只要有关系就可以到保险公司上工号。”一业内人士告诉《国际金融报》记者。

直到3月14日,羁系对保险公司下发了销售从业职员执业挂号数据清核事情的通知。保险公司从事保险销售的所有职员,包罗从事保险销售的正式员工,劳务派遣职员,非全日制用工职员,个险、团险、银保等所有渠道的署理制从业职员等都是本次清核的关注工具。而且不仅要求周全挂号无遗漏,还必须周全填准和核对无差异,在三个环节上扣紧。

在这次清查中,无数个“俞香珍”脱离了。但这只是署理人队伍分化的一处显示,也有险企署理人正逐步走上收获的路。

“苦中有乐”,这是一位外资寿险企业署理人的年终总结词。作为今年刚刚入行的署理人,30岁的吴浩(假名)正逐渐从这份事情中获得成就,“10月最先,就有客户自动找到我下单”。吴浩直言,“‘铁打的营盘流水的兵’。人来人往、进进出出很正常,要用平常心看待这一切。”

吴浩告诉记者,做署理人之后,他服务的拥有自主保费支付能力的最小用户,岁数才22周岁。

“我想了想,8年前,我22岁的时刻都在想些什么?似乎大部门人应该是:争取别啃老,拥有一份养活自己的事情,活的利害也就无所谓了。但若是这份挂念扩展到整个家庭的话,自己的分量可能就变得逐渐主要起来。”

在攀谈间,吴浩10句离不开保险理念,已然十分专业。他还告诉记者,最近第一次解决团险营业,职业生涯又有些新的履历。“若是说,个险主要是连系每个家庭情形做设计,团险则更多是兼顾大多数人的情形与利益”。

90后经纪人喜获发展:

“半路出家,需要学习的还许多”

严羁系并没有成为鲁潇涵展业的绊脚石,反而,是发展最多的一年。

90年出生的鲁潇涵,是典型的东北大妞,乐观努力、善于相同。

2012年会计学专业结业后,顺遂进入海内某着名会计师事务所从事审计事情。三年后,又继续去英国攻读了财务管理硕士。

2017年6月,一次机缘巧合,加入工银安盛,成为一名寿险署理人,半年即杀青MDRT(百万圆桌会员)。2019年头,她23岁的女性客户因淋巴结被工银安盛延期,为了给客户追求最优核保效果和投保设计,她选择了拥有全产物线的明亚保险经纪公司,成为一名经纪人。

在鲁潇涵看来,严羁系为合规展业的营业员带来的,不仅是自然珍爱屏障,另有更优质的保险产物,更好的保险服务,更成熟的保险信托,更多的养老社区。而这些,都让中产们更有信心去选择境内保险产物。

此外,由于经济环境不理想,中产们没有了效益好的投资项目或产物,为了优化资产配比,甚至卖掉了固定资产,这也让他们有更多资金去做保险设计。

胡润研究院公布的《2018中国新中产圈层白皮书》显示,中国大陆中产家庭数目已达3320万户,其中新中产1000万户以上。新中产圈关注的生涯重点,排在前五位的分别为子女教育、投资理财、职业生长、康健/医疗和怙恃养老,除了职业生长,似乎都能和保险有着强相关。

中产对保险需求的崛起,正是鲁潇涵的机遇。

鲁潇涵初略统计了一下,在她所服务的客户中,中产占有了七成。然则,要服务好中产这个群体,并没有想象中容易。

行内人都知道,不管是保险公司照样保险中介机构,卖保险大要有3个偏向:

一种是找熟悉的人销售,行话叫缘故;

第二种是缘故的转先容;

最后一种是开发生疏市场。

鲁潇涵属于前两种。她深知,要成为一名专业的保险署理人/经纪人,有人脉远远不够,更主要的是足以支撑起人脉信托的强专业、靠山履历和人格魅力。“一直做‘人情单’只会消耗人脉。若是能真正推荐对客户有利的产物,每年帮他节约30%-40%的保费,或赚到更多收益,不仅不会消耗人脉,还会让客户对她加倍信托。”

其背后的原理是:靠专业能力用饭,发生真正对客户有价值的保单,而不是靠忽悠赚钱。

专业的树立,靠的是积累,是连续不断地学习。

在外人眼里,她有着高学历和高素质,但鲁潇涵仍然很谦逊,“人人都是半路出家,需要学习的知识还稀奇多。做经纪人后感想更深。”

相比之前做署理人时的“勤快”,现在的她放慢了脚步,留出了更多的学习时间。比如花多些时间在研究每家保险公司的产物特色,企业文化等,尤其是核保、核赔方面。再将这些信息转达给客户,让客户更清晰明晰自己的选择。

“今年还顺便报考了AFP(金融理财师)和CFP(国际金融理财师)。”鲁潇涵说,自己时常被经纪人偕行提醒:“不能沉迷于学习,不能忘了本职事情,那么多客户都等着你去服务呢!”

对于马上已往的2019年,鲁潇涵这样总结道:很开心,让许多非标体客户买到了合适的保险产物;很充实,又学到了许多从来没有接触过的知识。

“2020年,展业没有压力,就怕时间不够用,体力跟不上。”她暗自给自己定了一个小目的:2020年,做好时间管理,增强身体磨炼,体力和智力都不能掉线。

(责任编辑:季丽亚 HN003)

[外汇交易知识]_宝能系再搅江湖

巨兽捕食开始行动之前,总是已经潜伏很久。在南宁百货(600712,股吧)当了多年“二股东”的宝能系,正欲一击而中拿下这家广西百货公司的控制权。宝万之争尘埃落定后,关于宝能系一场新的股权争夺战大幕拉开。新京报记者统计,自2012年前海人寿成立以来,宝能系以其为重点投资抓手,前后成为过A股上百家上市公

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